Trong giao dịch quốc tế, hai điều kiện FOB (Free On Board) và EXW (Ex Works) được sử dụng rất phổ biến, nhưng không ít doanh nghiệp vẫn nhầm lẫn về điểm giao hàng, chi phí và trách nhiệm của các bên. Việc hiểu rõ sự khác nhau giữa hai điều kiện này giúp doanh nghiệp chủ động hơn khi đàm phán hợp đồng và giao nhận hàng hóa.
1. Khái niệm cơ bản của FOB và EXW
Theo Incoterms 2025, điều kiện FOB (Free On Board) nghĩa là người bán chịu trách nhiệm giao hàng lên tàu tại cảng đi. Khi hàng đã qua lan can tàu, rủi ro và chi phí chuyển sang cho người mua.
Trong khi đó, EXW (Ex Works) nghĩa là người bán chỉ cần chuẩn bị hàng sẵn tại cơ sở của mình (nhà máy, kho, xưởng). Người mua sẽ chịu toàn bộ chi phí và rủi ro kể từ khi hàng được đặt sẵn để bốc đi.
2. Khác biệt chính giữa FOB và EXW khi giao hàng
Địa điểm giao hàng: Với FOB, hàng được giao khi “lên tàu” tại cảng đi; còn EXW, hàng được giao “tại xưởng” của người bán.
Trách nhiệm vận chuyển: Ở điều kiện FOB, người bán chịu chi phí và thủ tục nội địa (vận chuyển ra cảng, thông quan xuất khẩu). Trong khi đó, ở EXW, người mua phải tự lo tất cả – kể cả việc thuê xe lấy hàng, làm thủ tục hải quan xuất khẩu.
Rủi ro và chi phí: FOB phân bổ rủi ro hợp lý hơn, vì người bán chịu trách nhiệm cho đến khi hàng an toàn lên tàu. Còn EXW, người mua gánh rủi ro lớn hơn, đặc biệt nếu họ không có đại lý hoặc kinh nghiệm tại nước xuất khẩu.
3. Khi nào nên chọn FOB hoặc EXW?
FOB thường phù hợp với doanh nghiệp xuất khẩu, vì họ có kinh nghiệm làm thủ tục hải quan và liên hệ với hãng tàu.
EXW phù hợp khi người mua muốn kiểm soát toàn bộ quá trình vận chuyển, hoặc có đại lý riêng tại nước người bán.
Tuy nhiên, với người mua mới hoặc ở xa, FOB thường an toàn hơn vì người bán hỗ trợ phần lớn quy trình giao hàng đến cảng.
Việc hiểu rõ sự khác biệt giữa điều kiện FOB và EXW giúp doanh nghiệp đàm phán chính xác, tránh phát sinh chi phí ngoài dự kiến và đảm bảo hàng hóa được giao đúng trách nhiệm của mỗi bên.
THD LOGISTICS VIET NAM
Với đội ngũ có kinh nghiệm hơn 10 năm về cung cấp giá cước và hỗ trợ các quy trình khai báo hải quan cùng nhiều dịch vụ Logistics khác
Hãy để THD LOGISTICS hỗ trợ bạn!
BẢO MẬT & AN TOÀN
Bảo mật thông tin khách hàng, cam kết vận chuyển hàng hóa một cách an toàn mang lại những dịch vụ tốt nhất.
TỐC ĐỘ KỊP THỜI
Chúng tôi luôn đảm bảo được thời gian và tốc độ giao hàng kịp thời cho khách hàng, nhanh và chính xác nhất.
GIÁ CẢ HỢP LÝ
Giá cước cạnh tranh nhất thị trường, đưa ra các giải pháp tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp.
HỖ TRỢ 24/7
Với đội ngũ chăm sóc và hỗ trợ khách hàng chuyên nghiệp. Chúng tôi luôn có mặt để hỗ trợ một cách nhanh nhất.
